[채용 후기] 중장년 퇴직자와 스타트업의 만남, 그 만남을 잇는 스타트업 채용전문 플랫폼의 콜라보

2024. 10. 21.

혁신적인 제품,서비스 모델 개발은 완료되어 이제 새로운 시장을 개척해야 하는데 이 역할을 해 줄 사람을 구할 수 있나?

해외마케팅이나 B2B 영업전략 수립 등에서 전문성을 필요로 하는 스타트업들의 고민이 깊어지고 있다. 제품 개발에 이어 본격적으로 시장을 진출을 위해 전문인력을 채용하고 싶어도 장기 고용할 여력은 없고, 기업이 직접 채용 인재의 전문성을 검증하기도 어렵다.

주된 일자리에서 퇴직한 중장년층들의 전문성을 이러한 스타트업들과 연결시킴으로서 ‘회사 성장에 필요한 마지막 퍼즐’의 완성을 라이프플래닝연구소가 지원하고 있다.

성공적인 투자유치를 하였고 2024년 상반기 매출만 전년도 전체 매출의 130%를 돌파한 스타트업(애즈위메이크) 성공사례를 통하여 다른 스타트업들에게도 도움이 되면 좋겠다.

채용 성공 인터뷰

Q1. (주)애즈위메이크 회사에 대하여 소개해주시기 바랍니다.

㈜애즈위메이크는 식자재마트 판매 프로세스를 디지털로 전환한 판매 플랫폼, ‘큐마켓’을 운영하는 스타트업으로 2019년에 설립되었습니다. 식자재마트의 주문부터 포장과 배달까지 제품판매를 위한 모든 영역을 올인원으로 제공하며 큐마켓앱을 통하여 대형마트 대비 40% 이상 저렴한 가격으로 상품을 주문으로부터 3시간이내 배달하고 있습니다.

누적으로 170억원 규모의 투자유치를 완료했으며, 24년 올해 매출은 150억 돌파 예상합니다.

[이뉴스투데이 기사내용 : 큐마켓 제휴 식자재마트는 올해 상반기말 기준 501개소이며 거래액은 상반기 1114억원 누적으로는 2500억원을 넘어섰다. 상반기 매출은 전년도 전체 매출의 130%인 47억원을 돌파했다. 영업이익은 상반기에만 6억5000만원으로 전년도 전체 영업이익 대비 18배 달성]

https://www.enewstoday.co.kr/news/articleView.html?idxno=2179404

Q2. 이번에 중장년 한분을 채용했다고 들었는데 어떤 분야에 채용을 하셨는지

장보기 배달 O2O 플랫폼, ‘큐마켓’ 제휴 마트 확보 전략을 수행해줄 ‘총판 관리자’로 40대 후반의 이OO님을 채용했습니다. 세부적으로 총판관리자는 주요 지역별 총판업체 제휴 및 관리, 식자재 시장 분석 그리고 총판 영업 전략수립, 영업지원 및 교육 등의 업무를 수행하는데 영업관리/영업지원 직군에 10년 이상 경력을 가지신 분을 모시는 것을 주요 조건으로 삼았고 라이프플래닝연구소로부터 추천받은 이OO님이 이에 부합하는 자격을 갖추어 채용하게 되었습니다.

Q3. 특별히 중장년층을 채용하게 된 이유가 있으신지

직무 특성상 식자재 유통산업에 대한 이해, 마케팅 또는 영업전략 수립 경험, 대리점/지점관리 및 총판관리 경험, 매출.고객.제품관리 등을 위한 데이터 분석 및 평가, 다양한 이해관계자들과 소통능력 등을 갖춘 경력자가 필요했습니다. 신입은 경험이 없고, 현역인 30~40대는 높은 연봉을 주어야 하는데, 더 풍부한 경험을 보유하고 있음에도 합리적인 연봉수준으로 퇴직한 중장년층을 채용하게 되었습니다.

Q4. 실제 채용해보니까 어떠신지

이분은 주류회사, 식품회사, 온라인 쇼핑회사, 생활용품 전문회사 등에서 20여년간의 영업전략 수립과 법인영업, 유통매장관리, 상권관리, 도매상 관리의 경험이 있으셨습니다. 다양한 유통채널관리 경험이 있으셔서 식자재 유통관련 특성만을 알려 드렸는데 열정적인 자세로 유통망 확장 관련 전략수립과 실행, 총판 및 주요 고객관리 등에서 전문성을 발휘하시고 계셔서 매우 만족합니다.

Q5. 추가적으로 중장년을 채용하면 어떤 이점이 있을까요

여러가지가 있을 수 있는데 첫 번째로 산전수전 다 겪어본 사람이라 어떤 문제가 생겨도 당황하지 않고 차분히 대처해 나가신다. 두 번째로 거의 20년 직장생활을 하면서 다양한 네트워크를 가지고 있으면서 어떤 문제가 발생했을 때 어디, 누구에게 도움을 요청해야 하는 지 잘 알고 계신다. 세 번째로 악성 민원이나 블랙 컨슈머를 대할 때 젊은 층보다는 연륜이 지긋한 중장년층이 훨씬 도움이 된다. 그리고 MZ세대들에게 나타나는 조용한 퇴사, 칼퇴, 나는 나 회사는 회사 이런 생각과는 거리가 있다. 마지막으로 본인이 보유한 전문성을 자연스럽게 젊은 층들에게 전수를 하셔서 젊은 층들의 역량 향상에 많은 도움이 되는 점들이 있습니다.

Q6. 중장년층이라 우려 했던 부분은 없나요

디지털 활용과 관련해서 어려움을 느끼고 자신의 경력과 전문성에 매몰되어 변화에 유연하게 대처하지 못하는 부분을 걱정했는데 Open Mind로 새로운 것을 배우겠다는 자세로 임하셨고 업무 개선 등에서도 많은 아이디어를 내셨습니다. 또한 젊은 층과 소통문제도 걱정을 했는데 사람마다 차이는 있겠지만 젊은 층을 이해하려고 노력하고 어울리는 부분에서도 적극적으로 참여하셔서 특별히 어려운 점은 느끼지 못했습니다.

Q7. 앞으로도 중장년층을 더 채용할 계획이 있으신지

현재 산지 직송 플랫폼 ‘직큐’를 설립하여 운영중인데 중장년 고용에서 좋은 경험이 있어서 회사가 성장하면서 인력이 필요한 부분에는 언제든지 채용할 계획입니다.

Q8. 타 기업에도 중장년층 채용을 권장하실 것인지

저는 적극 권장합니다. 스타트업들은 기술기반의 제품이나 서비스 상품을 개발하여 판매하는 부분으로 대부분 기술인력 중심으로 구성이 되어 있는데 사업기획, 마케팅, 영업이나 영업관리, 인사.회계 등 경영지원 분야에 풍부한 경험으로 전문성을 보유한 분들을 현역들보다 낮은 적정한 연봉수준에서 활용한다면 가성비 측면에서 최고라고 생각합니다.

Q9. 라이프플래닝연구소의 서비스는 어뗘셨는지

일반적으로 많이 사용하는 구인-구직 사이트를 이용할 경우 공고도 직접 올려야 하고 지원자 관리측면에서는 많은 지원자 중에서 적합한 인재를 찾기 위해 일일이 입사지원서 분석하고 평가하는 일은 시간이 많이 소요되고 전문성도 낮아 전문기관인 라이프플래닝연구소에 의뢰하였습니다.

라이프플래닝연구소는 채용공고를 작성해서 올리고, 지원자를 스크린하고, 적격자 중심으로 대면평가를 한 후 평가 리포트와 함께 면접을 주선해주시고, 면접 요령에 대한 컨설팅까지 아우르는 프로페셔널한 서비스에 매우 만족합니다. 비용도 다른 서치펌에 비해 매우 경쟁적이어서 너무 좋았습니다. .

Q10. (이OO님) 애즈위메이크에 재취업하셨는데 1개월정도 다녀 보시니까 어떠신지

나이가 살짝 많은 시니어가 입사하게 되어 혹시나 불편할 수도 있는 상황인데도, 아무런 편견없이 저를 대해주는 모든 구성원분들의 배려에 감명받았습니다. 또한 업무상 협업하게 되는 대표님 이하 각 파트의 담당자 분들의 전문가적인 모습에 무척 놀랐고, 저도 그에 자극 받아 더욱 좋은 성과를 내고 싶다는 욕심이 생겼습니다. 빠르게 적응할 수 있도록 도움주신 우리회사 구성원 모든 분들께 감사드리고, 저 스스로도 만족하고 회사의 성장에 기여하는 성과를 창출하도록 노력하고 있습니다. 그리고 이러 기회를 갖게 해 준 라이프플래닝연구소 분들에게도 감사의 말씀을 전합니다.